Определение финансового контроля в аудиокнигах по экономике.

01.07.10 11:42Сколько просмотров этой статьи1379Сколько комментариев этой статьи0

Маркетинговые исследования оказывают важную поддержку при разработке, ис­пользовании и оценке результатов применения маркетинговых концепций, представленных на экономическом сайте EcoUniver.com.

Маркетинговые исследования оказывают важную поддержку при разработке, ис­пользовании и оценке результатов применения маркетинговых концепций, представленных на экономическом сайте EcoUniver.com. Они обеспечивают получение и обработку информации, необходимой для идентифи­кации и решения маркетинговых проблем. Мар­кетинговые исследования по своей сути отличаются от тоже часто применяе­мого в этой связи понятия исследования рынка тем, что их предметом являются только рынки сбыта конкретного предприятия (а не тот или иной рынок). Зато маркетинговые исследования изучают также воздействие мар­кетинговой деятельности предприятия на сбыт, а также внутрифирменные вопро­сы, имеющие отношение к обеспечению сбыта.

Сутью маркетинговых исследований является получение и анализ данных, не­обходимых для обоснования решений по использованию оптимальных маркетин­говых инструментов. При этом речь идет преимущественно об информации, каса­ющейся:

1.   Общих народнохозяйственных условий.

2.   Возможностей сбыта определенных продуктов.

3.   Поведения покупателей, конкурентов и сбытовых посредников.

4.   Внутренней ситуации на предприятии, финансовый контроль.

По поводу общих народнохозяйственных условий

Информация об общих народнохозяйственных условиях имеет отношение к трендам экономического развития, состоянию конъюнктуры, а также к специфическим сезонным факторам. Важными параметрами здесь служат прогнозы вало­вого национального продукта, изменения нормы сбережений, уровня ставки про­цента, курса национальной валюты, занятости и многое другое. Подобные макро­экономические величины при этом, естественно, должны — но мере возможности — быть привязаны к конкретным отраслям и секторам экономики, поскольку так формируется дифференцированная картина внешней среды предприятия, необ­ходимой ему для обоснованного планирования сбыта.

По поводу возможностей сбыта определенных продуктов, можно рассказать из аудиокниг по экономике. Информация о возможности сбыта определенного продукта поступает из спе­циальных сбытовых прогнозов. Их предметом являются, прежде всего, развитие и изменение емкости спроса на конкретных рынках и сбытового потенциала пред­приятия, объемов продаж на целевых рынках и реализации продукции данного предприятия, а также долей предприятия в общих объемах продаж на этих рынках.

-    Емкость рынка описывает способность рынка «поглотить» максимально возмож­ное количество рассматриваемого продукта.

-    Сбытовой потенциал предприятия представляет собой максимально возможную долю емкости рынка (нескольких целевых рынков), которую предприятие может рассчитывать взять на себя.

-    Объемы продаж на рынке определяются фактическим (прогнозируемым) коли­чеством товара, сбываемого отраслью в целом (т. е. ее оборотом), либо количе­ством продаваемого (прогнозируемого к продаже) определенного товара.

-    Объемы реализации продукции предприятия — это суммарные прогнозируе­мые количества продаваемой предприятием продукции либо его оборота.

-    Доля предприятия на рынке вычисляется из соотнесения объема реализации продукции предприятия на данном рынке к объему продаж на нем.

Исследования поведения покупателей, конкурентов и сбытовых посредников являются центральным пунктом всего анализа в рамках планирования сбыта. Дело в том, что оптимальные решения в отношении использования маркетинговых ин­струментов могут приниматься только тогда, когда можно прогнозировать ожида­емые реакции на них всех участников рынка. Э. Гутенберг раз­личает при этом три случая:

-    реакции покупателей на действия или на реакции предприятия;

-    реакции конкурентов на действия или реакции предприятия либо на реакции поку­пателей;

-    реакции предприятия на действия или реакции конкурентов либо на реакции по­купателей.

Анализ поведения покупателей играет особенно значимую роль на потреби­тельских рынках. При его проведении ставятся следующие вопросы:

-    Какие формы потребительского поведения (рациональное поведение, привычное поведение, импульсивное поведение) служат решающими факторами для продуктов предпри­ятия?

-    Какие отличительные черты имеют структура покупателей, их покупательная спо­собность и возможная интенсивность их покупок?

-    Какие мотивы и представления доминируют у потребителей, когда они принимают покупательские решения?

Для анализа конкуренции соответственно важны другие три вопроса:

-    Какими материальными и кадровыми ресурсами располагает конкурент?

-    Какие цели, маркетинговые стратегии и тактические планы реализует конкурент?

-    В какой мере продукты предприятия могут быть заменены продуктами конкурен­тов?

При анализе поведения сбытовых посредников (торговли) на первый план выходят вопросы об их ресурсах, целях и стратегиях. Кроме того, здесь возникают специфические для торговли вопросы:

-    Какие маркетинговые функции берет на себя торговля?

-    На какую степень сотрудничества готова торговля, или, какие конфликты существу­ют в каналах сбыта?

На открытый разговор приглашаем Вас в нашу группу в facebook

Реклама

Среда, 20.02.2019

Закругление верхнее-левое

19:51В Украине уменьшилось число получателей субсидий

19:45Последняя любовь на последнем этаже

19:32Обнаружены новые свойства кофе, помогающие в борьбе с тяжелыми болезнями

19:30В Украине объявили штормовое предупреждение

19:28В мире новый тренд - покупать только подержанную одежду

19:25В Минфине предупредили о «серьезных штрафах» для владельцев евроблях

18:57Знаки зодиака, которые созданы друг для друга на всю жизнь

18:44В Николаеве пропала без вести Эльвира Стоян

17:36Ученые назвали продукты для избавления от жира на животе

14:10Украинские посольства в ряде стран почтили память героев Небесной сотни

14:04Прогноз погоды в Николаеве в ближайшие дни

13:53На питании николаевских школьников из городского бюджета украли 7 миллионов гривен

12:29В Украину ввезли нефтепродуктов из Беларуси на $2 млрд

11:46Стала известна дата и место проведение боя Ломаченко и Кроллы

11:32ООН передала прикордонникам Донбасу сучасну техніку

11:30Народный календарь 20 февраля

11:17Сутки на Донбассе: 16 обстрелов, трое раненных

11:03Каждая третья игрушка в Украине токсична

10:2720 февраля: день Луки, именины, обычаи

10:07В работе Skype произошел глобальный сбой

Архив новостей
Закругление нижнее-левое

Фоторепортажи

Самые комментируемые

Самые читаемые

Погода в Николаеве

Анонсы и реклама