Определение финансового контроля в аудиокнигах по экономике.

01.07.10 11:42Сколько просмотров этой статьи1202Сколько комментариев этой статьи0

Маркетинговые исследования оказывают важную поддержку при разработке, ис­пользовании и оценке результатов применения маркетинговых концепций, представленных на экономическом сайте EcoUniver.com.

Маркетинговые исследования оказывают важную поддержку при разработке, ис­пользовании и оценке результатов применения маркетинговых концепций, представленных на экономическом сайте EcoUniver.com. Они обеспечивают получение и обработку информации, необходимой для идентифи­кации и решения маркетинговых проблем. Мар­кетинговые исследования по своей сути отличаются от тоже часто применяе­мого в этой связи понятия исследования рынка тем, что их предметом являются только рынки сбыта конкретного предприятия (а не тот или иной рынок). Зато маркетинговые исследования изучают также воздействие мар­кетинговой деятельности предприятия на сбыт, а также внутрифирменные вопро­сы, имеющие отношение к обеспечению сбыта.

Сутью маркетинговых исследований является получение и анализ данных, не­обходимых для обоснования решений по использованию оптимальных маркетин­говых инструментов. При этом речь идет преимущественно об информации, каса­ющейся:

1.   Общих народнохозяйственных условий.

2.   Возможностей сбыта определенных продуктов.

3.   Поведения покупателей, конкурентов и сбытовых посредников.

4.   Внутренней ситуации на предприятии, финансовый контроль.

По поводу общих народнохозяйственных условий

Информация об общих народнохозяйственных условиях имеет отношение к трендам экономического развития, состоянию конъюнктуры, а также к специфическим сезонным факторам. Важными параметрами здесь служат прогнозы вало­вого национального продукта, изменения нормы сбережений, уровня ставки про­цента, курса национальной валюты, занятости и многое другое. Подобные макро­экономические величины при этом, естественно, должны — но мере возможности — быть привязаны к конкретным отраслям и секторам экономики, поскольку так формируется дифференцированная картина внешней среды предприятия, необ­ходимой ему для обоснованного планирования сбыта.

По поводу возможностей сбыта определенных продуктов, можно рассказать из аудиокниг по экономике. Информация о возможности сбыта определенного продукта поступает из спе­циальных сбытовых прогнозов. Их предметом являются, прежде всего, развитие и изменение емкости спроса на конкретных рынках и сбытового потенциала пред­приятия, объемов продаж на целевых рынках и реализации продукции данного предприятия, а также долей предприятия в общих объемах продаж на этих рынках.

-    Емкость рынка описывает способность рынка «поглотить» максимально возмож­ное количество рассматриваемого продукта.

-    Сбытовой потенциал предприятия представляет собой максимально возможную долю емкости рынка (нескольких целевых рынков), которую предприятие может рассчитывать взять на себя.

-    Объемы продаж на рынке определяются фактическим (прогнозируемым) коли­чеством товара, сбываемого отраслью в целом (т. е. ее оборотом), либо количе­ством продаваемого (прогнозируемого к продаже) определенного товара.

-    Объемы реализации продукции предприятия — это суммарные прогнозируе­мые количества продаваемой предприятием продукции либо его оборота.

-    Доля предприятия на рынке вычисляется из соотнесения объема реализации продукции предприятия на данном рынке к объему продаж на нем.

Исследования поведения покупателей, конкурентов и сбытовых посредников являются центральным пунктом всего анализа в рамках планирования сбыта. Дело в том, что оптимальные решения в отношении использования маркетинговых ин­струментов могут приниматься только тогда, когда можно прогнозировать ожида­емые реакции на них всех участников рынка. Э. Гутенберг раз­личает при этом три случая:

-    реакции покупателей на действия или на реакции предприятия;

-    реакции конкурентов на действия или реакции предприятия либо на реакции поку­пателей;

-    реакции предприятия на действия или реакции конкурентов либо на реакции по­купателей.

Анализ поведения покупателей играет особенно значимую роль на потреби­тельских рынках. При его проведении ставятся следующие вопросы:

-    Какие формы потребительского поведения (рациональное поведение, привычное поведение, импульсивное поведение) служат решающими факторами для продуктов предпри­ятия?

-    Какие отличительные черты имеют структура покупателей, их покупательная спо­собность и возможная интенсивность их покупок?

-    Какие мотивы и представления доминируют у потребителей, когда они принимают покупательские решения?

Для анализа конкуренции соответственно важны другие три вопроса:

-    Какими материальными и кадровыми ресурсами располагает конкурент?

-    Какие цели, маркетинговые стратегии и тактические планы реализует конкурент?

-    В какой мере продукты предприятия могут быть заменены продуктами конкурен­тов?

При анализе поведения сбытовых посредников (торговли) на первый план выходят вопросы об их ресурсах, целях и стратегиях. Кроме того, здесь возникают специфические для торговли вопросы:

-    Какие маркетинговые функции берет на себя торговля?

-    На какую степень сотрудничества готова торговля, или, какие конфликты существу­ют в каналах сбыта?

На открытый разговор приглашаем Вас в нашу группу в facebook

Реклама

Вторник, 20.02.2018

Закругление верхнее-левое

11:22Жовтневый суд Мариуполя умеет только "плазувати" перед прокуратурой, - адвокат николаевского бизнесмена Титова

11:18Украинцы тратят на продукты меньше всех в Европе

10:29Херсонська ОО УНП підтримала звернення ВО «Українська Гельсінська Спілка» на захист О. Мірошниченка

08:50Луческу посетит матч Шахтера в Лиге чемпионов

08:46Сутки в АТО: 12 обстрелов, ранены четверо бойцов, один военнослужащий погиб

08:37Где в Николаеве не будет света: найдите свой адрес

08:00Курс валют на 20 февраля

 19.02

21:24В Одессе снова украли памятник солдату Швейку

20:42Благоприятные дни для посева семян овощей в марте 2018 года

19:49Елена Корикова рассказала о своих пластических операциях

19:27Журналисты потребовали от Порошенко остановить цензуру

18:03В Одессе ночью обрушился трехэтажный флигель вместе с жителями. Видео

17:37Бубка вручил Абраменко "золото" Олимпиады

17:28Во Львове хотят снести стелу Монумента славы

15:07ВОЗ: Заболеваемость корью в Европе выросла на 400%

14:00В Украину идет похолодание

13:45Труханова хотят отстранить от должности мэра Одессы

13:31Япония выделит Украине около 4 млн долларов

13:09В Николаеве после карантина возобновлено обучение в школах

11:01Неизвестные разрисовали ворота посольства Польши в Тель-Авиве свастиками

Архив новостей
Закругление нижнее-левое

Фоторепортажи

Самые комментируемые

Самые читаемые

Погода в Николаеве

Анонсы и реклама